+7 (966) 206 70 58
support@tender-sales.ru
support@tender-sales.ru
Закрытое сообщество
"Тендерные продажи"
"Тендерные продажи"
Добро пожаловать в сообщество «Тендерные продажи»!
Здесь мы не просто обсуждаем закупки.
Мы учимся видеть деньги, считать риски, принимать сильные решения и превращать тендеры в системный канал продаж.
Мы учимся видеть деньги, считать риски, принимать сильные решения и превращать тендеры в системный канал продаж.
«Тендерные продажи» — это не просто закрытый канал с полезными публикациями.
Это профессиональное сообщество предпринимателей, руководителей и тендерных специалистов, которые хотят не просто участвовать в закупках, а системно зарабатывать на них.
Внутри сообщества вас ждут:
— закрытый информационный канал;
— профессиональный чат участников;
— практические разборы сделок и запросов;
— готовые шаблоны и рабочие документы;
— прямые эфиры с Мариной Власенко и приглашёнными экспертами;
— обсуждение заказчиков и рисков;
— реестр недобросовестных заказчиков, компаний и мошенников;
— реестр поставщиков, подрядчиков и партнёров под тендеры;
— группы для собственников, директоров и специалистов.
Каждый участник самостоятельно выбирает, какими возможностями пользоваться активнее: смотреть материалы, задавать вопросы, приходить на эфиры, участвовать в разборах или искать партнёров под конкретные сделки.
Чтобы быстрее освоиться, выделите 5–10 минут и изучите эту инструкцию.
Здесь мы расскажем:
— как попасть в закрытый канал и чат;
— где искать материалы и шаблоны;
— как проходят эфиры;
— как попасть на разбор;
— как правильно задавать вопросы;
— как предложить заказчика в реестр;
— как найти партнёра;
— как продлить или отменить подписку;
— куда обратиться за помощью.
После оплаты напишите куратору:
@academytender
В сообщении укажите:
— на закрытый канал сообщества;
— на закрытый чат;
— на чат вашей группы, если она уже сформирована.
Важно: не передавайте ссылки третьим лицам. Доступ предоставляется только участнику с действующей подпиской.
@academytender
В сообщении укажите:
- Имя и фамилию.
- Номер телефона или электронную почту, указанные при оплате.
- Telegram-аккаунт, с которого планируете заходить в сообщество.
- Направление, которое вам подходит: собственник или директор; коммерческий директор, тендерный специалист или руководитель отдела.
- Город вашего присутствия.
— на закрытый канал сообщества;
— на закрытый чат;
— на чат вашей группы, если она уже сформирована.
Важно: не передавайте ссылки третьим лицам. Доступ предоставляется только участнику с действующей подпиской.
Закрытый канал — это основная информационная база сообщества.
Здесь будут публиковаться:
— анонсы эфиров и разборов;
— расписание мероприятий;
— записи прошедших встреч;
— инструкции и чек-листы;
— шаблоны документов;
— таблицы и калькуляторы;
— разборы реальных закупок;
— важные изменения в закупках;
— подборки полезных сервисов;
— материалы приглашённых экспертов;
— дайджесты важных обсуждений из чата.
Чтобы не пропускать новое, рекомендуем включить уведомления или регулярно просматривать закреплённые сообщения.
В закрепе будет находиться навигация по всем основным материалам сообщества.
Здесь будут публиковаться:
— анонсы эфиров и разборов;
— расписание мероприятий;
— записи прошедших встреч;
— инструкции и чек-листы;
— шаблоны документов;
— таблицы и калькуляторы;
— разборы реальных закупок;
— важные изменения в закупках;
— подборки полезных сервисов;
— материалы приглашённых экспертов;
— дайджесты важных обсуждений из чата.
Чтобы не пропускать новое, рекомендуем включить уведомления или регулярно просматривать закреплённые сообщения.
В закрепе будет находиться навигация по всем основным материалам сообщества.
Чат — это живое пространство сообщества.
В нём можно:
— задавать вопросы по тендерам;
— обсуждать сложные условия документации;
— делиться опытом работы с заказчиками;
— искать поставщиков и подрядчиков;
— находить партнёров под крупные сделки;
— обсуждать организацию тендерного отдела, построение системы тендерных продаж;
— спрашивать совета по найму и мотивации сотрудников;
— получать обратную связь от других участников;
— предлагать темы для эфиров и разборов.
Главная ценность чата — не только ответы экспертов, но и опыт участников из разных отраслей.
Возможно, кто-то уже сталкивался с вашим заказчиком, поставлял похожую продукцию или решал аналогичную ситуацию.
В нём можно:
— задавать вопросы по тендерам;
— обсуждать сложные условия документации;
— делиться опытом работы с заказчиками;
— искать поставщиков и подрядчиков;
— находить партнёров под крупные сделки;
— обсуждать организацию тендерного отдела, построение системы тендерных продаж;
— спрашивать совета по найму и мотивации сотрудников;
— получать обратную связь от других участников;
— предлагать темы для эфиров и разборов.
Главная ценность чата — не только ответы экспертов, но и опыт участников из разных отраслей.
Возможно, кто-то уже сталкивался с вашим заказчиком, поставлял похожую продукцию или решал аналогичную ситуацию.
Мы хотим сохранить в сообществе профессиональную, безопасную и доброжелательную атмосферу.
В чате разрешено:
— задавать вопросы по реальным сделкам и рабочим ситуациям;
— делиться опытом, кейсами и полезными контактами;
— просить обратную связь по сделкам, договорам, расчётам и процессам;
— искать поставщиков, подрядчиков и партнёров под конкретные сделки;
— предлагать темы для эфиров и разборов;
— знакомиться и выстраивать деловые связи.
В чате запрещено:
— публиковать рекламу, вакансии и ссылки на свои продукты без согласования;
— делать массовые рассылки участникам в личные сообщения;
— спамить и навязывать услуги;
— публиковать неподтверждённые обвинения в адрес заказчиков и компаний;
— передавать материалы сообщества третьим лицам;
— размещать конфиденциальные данные и документы без обезличивания;
— уводить обсуждения в политику, религию и личные конфликты.
За систематическое нарушение правил доступ может быть ограничен без возврата оплаты за использованный период.
В чате разрешено:
— задавать вопросы по реальным сделкам и рабочим ситуациям;
— делиться опытом, кейсами и полезными контактами;
— просить обратную связь по сделкам, договорам, расчётам и процессам;
— искать поставщиков, подрядчиков и партнёров под конкретные сделки;
— предлагать темы для эфиров и разборов;
— знакомиться и выстраивать деловые связи.
В чате запрещено:
— публиковать рекламу, вакансии и ссылки на свои продукты без согласования;
— делать массовые рассылки участникам в личные сообщения;
— спамить и навязывать услуги;
— публиковать неподтверждённые обвинения в адрес заказчиков и компаний;
— передавать материалы сообщества третьим лицам;
— размещать конфиденциальные данные и документы без обезличивания;
— уводить обсуждения в политику, религию и личные конфликты.
За систематическое нарушение правил доступ может быть ограничен без возврата оплаты за использованный период.
Чтобы получить полезный и предметный ответ, постарайтесь описать ситуацию по структуре:
Компания: поставка промышленного оборудования.
Закупка: электронный аукцион по 44-ФЗ.
Ситуация: в техническом задании указана конкретная модель без возможности предложить эквивалент.
Вопрос: есть ли основания направить запрос на разъяснение и что в нём написать?
Срок подачи: до 15 июля.
Чем точнее сформулирован вопрос, тем быстрее участники и эксперты смогут помочь.
- Кто вы и чем занимается ваша компания.
- Описание сделки и возникшей ситуации.
- Что уже известно.
- В чём конкретно заключается проблема.
- Какие варианты решения вы рассматриваете.
- До какой даты нужен ответ.
- Какие документы можно приложить.
Компания: поставка промышленного оборудования.
Закупка: электронный аукцион по 44-ФЗ.
Ситуация: в техническом задании указана конкретная модель без возможности предложить эквивалент.
Вопрос: есть ли основания направить запрос на разъяснение и что в нём написать?
Срок подачи: до 15 июля.
Чем точнее сформулирован вопрос, тем быстрее участники и эксперты смогут помочь.
База материалов будет регулярно пополняться.
Основные разделы:
1. Поиск и анализ закупок
— как подобрать ключевые слова;
— как настроить поиск в тендерных сервисах;
— как анализировать заказчиков и конкурентов;
— как отбирать закупки для участия;
— как оценивать вероятность победы.
2. Экономика тендера
— таблица расчёта рентабельности, оценка всех расходов до подачи заявки;
— обеспечение заявки и исполнения контракта;
— банковские гарантии;
— факторинг и финансирование;
— отсрочки платежа;
— логистика и себестоимость.
3. Документы и юридические вопросы
— запросы на разъяснение;
— письма заказчикам;
— жалобы в ФАС;
— претензии;
— протоколы разногласий;
— дополнительные соглашения;
— шаблоны деловой переписки.
4. Организация тендерного отдела
— бизнес-процессы;
— должностные инструкции;
— KPI сотрудников;
— мотивация команды;
— контроль сроков;
— отчётность;
— автоматизация в CRM.
5. Продажи и работа с заказчиками
— как выйти на ЛПР;
— как вести переговоры с заказчиком;
— как работать с планируемыми тендерами;
— как формировать отношения с заказчиками;
— как превращать тендеры в системный канал продаж.
6. Риски и проблемные заказчики
— проверка заказчика;
— признаки закупки “под своего”;
— сложная приёмка;
— задержки оплаты;
— штрафы и неустойки;
— риски попадания в РНП;
— мошеннические схемы.
Это пример, базу знаний мы будем пополнять под запросы участников.
Основные разделы:
1. Поиск и анализ закупок
— как подобрать ключевые слова;
— как настроить поиск в тендерных сервисах;
— как анализировать заказчиков и конкурентов;
— как отбирать закупки для участия;
— как оценивать вероятность победы.
2. Экономика тендера
— таблица расчёта рентабельности, оценка всех расходов до подачи заявки;
— обеспечение заявки и исполнения контракта;
— банковские гарантии;
— факторинг и финансирование;
— отсрочки платежа;
— логистика и себестоимость.
3. Документы и юридические вопросы
— запросы на разъяснение;
— письма заказчикам;
— жалобы в ФАС;
— претензии;
— протоколы разногласий;
— дополнительные соглашения;
— шаблоны деловой переписки.
4. Организация тендерного отдела
— бизнес-процессы;
— должностные инструкции;
— KPI сотрудников;
— мотивация команды;
— контроль сроков;
— отчётность;
— автоматизация в CRM.
5. Продажи и работа с заказчиками
— как выйти на ЛПР;
— как вести переговоры с заказчиком;
— как работать с планируемыми тендерами;
— как формировать отношения с заказчиками;
— как превращать тендеры в системный канал продаж.
6. Риски и проблемные заказчики
— проверка заказчика;
— признаки закупки “под своего”;
— сложная приёмка;
— задержки оплаты;
— штрафы и неустойки;
— риски попадания в РНП;
— мошеннические схемы.
Это пример, базу знаний мы будем пополнять под запросы участников.
Новому участнику рекомендуем начать с заполнения анкеты, получения информации на свой основной запрос на ближайший месяц.
Например:
— найти новые закупки;
— увеличить количество заявок;
— повысить процент побед;
— снизить риски;
— рассчитать экономику;
— создать тендерный отдел;
— нанять специалиста;
— автоматизировать работу;
— найти контакты конкретного заказчика;
— с чего начать строить системные тендерные прожи;
— найти партнёра под конкретный лот.
Напишите свой запрос в чате — это поможет быстрее включиться в работу сообщества.
Например:
— найти новые закупки;
— увеличить количество заявок;
— повысить процент побед;
— снизить риски;
— рассчитать экономику;
— создать тендерный отдел;
— нанять специалиста;
— автоматизировать работу;
— найти контакты конкретного заказчика;
— с чего начать строить системные тендерные прожи;
— найти партнёра под конкретный лот.
Напишите свой запрос в чате — это поможет быстрее включиться в работу сообщества.
В сообществе будут проходить регулярные прямые эфиры.
Основные форматы:
— разборы тендерных сделок;
— ответы на вопросы участников;
— стратегические разборы бизнеса;
— встречи с приглашёнными экспертами;
— юридические эфиры;
— разборы финансовых инструментов;
— встречи по автоматизации и CRM;
— обсуждение новых возможностей и изменений рынка.
Расписание будет публиковаться заранее в закрытом канале и чате.
Если вы не сможете присутствовать онлайн, запись будет опубликована в закрытом канале.
Основные форматы:
— разборы тендерных сделок;
— ответы на вопросы участников;
— стратегические разборы бизнеса;
— встречи с приглашёнными экспертами;
— юридические эфиры;
— разборы финансовых инструментов;
— встречи по автоматизации и CRM;
— обсуждение новых возможностей и изменений рынка.
Расписание будет публиковаться заранее в закрытом канале и чате.
Если вы не сможете присутствовать онлайн, запись будет опубликована в закрытом канале.
В сообществе будут проходить разборы запросов участников.
На разбор можно вынести:
— конкретную сделку;
— условия договора;
— расчёт экономики;
— работу тендерного отдела;
— вопрос по подбору и мотивации сотрудника;
— поиск тендерной ниши;
— стратегию работы с заказчиками;
— сложную ситуацию при исполнении контракта;
— план роста тендерных продаж.
В общем практически все)
Чтобы попасть на разбор, напишите куратору:
@academytender
Укажите:
Важно: количество разборов ограничено, поэтому не каждый запрос может быть рассмотрен сразу.
На разбор можно вынести:
— конкретную сделку;
— условия договора;
— расчёт экономики;
— работу тендерного отдела;
— вопрос по подбору и мотивации сотрудника;
— поиск тендерной ниши;
— стратегию работы с заказчиками;
— сложную ситуацию при исполнении контракта;
— план роста тендерных продаж.
В общем практически все)
Чтобы попасть на разбор, напишите куратору:
@academytender
Укажите:
- Что хотите разобрать.
- В чём состоит проблема.
- Какой результат хотите получить.
- Какие документы готовы предоставить.
- Насколько срочный вопрос.
Важно: количество разборов ограничено, поэтому не каждый запрос может быть рассмотрен сразу.
Участники сообщества распределяются по небольшим группам.
Отдельно формируются:
— группы собственников и директоров;
— группы тендерных специалистов.
Первая группы ведутся лично Мариной Власенко.
Задача группы — не просто слушать эфиры, а регулярно разбирать реальные задачи каждого участника, важна групповая динамика.
Формат встречи может включать:
Отдельно формируются:
— группы собственников и директоров;
— группы тендерных специалистов.
Первая группы ведутся лично Мариной Власенко.
Задача группы — не просто слушать эфиры, а регулярно разбирать реальные задачи каждого участника, важна групповая динамика.
Формат встречи может включать:
- Короткий отчёт каждого участника.
- Разбор одной или двух основных ситуаций.
- Обратную связь группы.
- Рекомендации.
- Конкретное действие до следующей встречи.
Для поиска партнёра опубликуйте запрос в чате по структуре:
#ищупартнера
Ищу партнёра / поставщика / подрядчика
— предмет закупки;
— регион;
— ориентировочная сумма;
— сроки;
— что требуется от партнёра;
— какую часть выполняете самостоятельно;
— контакт для связи.
Пример:
Ищу партнёра под закупку промышленного оборудования.
Регион: Москва.
Сумма: около 25 млн ₽.
Нужен поставщик, который может подтвердить опыт и обеспечить сервисное обслуживание.
Документацию направлю заинтересованным участникам после короткого знакомства.
Не публикуйте в открытом доступе коммерческую тайну, персональные данные и закрытую документацию.
Марина Власенко 16 лет занимается продажами через тендеры и может отправлять потенциальные заказы, поступившие от заказчиков или из комитета по промышленности индивидуально участникам сообщества.
#ищупартнера
Ищу партнёра / поставщика / подрядчика
— предмет закупки;
— регион;
— ориентировочная сумма;
— сроки;
— что требуется от партнёра;
— какую часть выполняете самостоятельно;
— контакт для связи.
Пример:
Ищу партнёра под закупку промышленного оборудования.
Регион: Москва.
Сумма: около 25 млн ₽.
Нужен поставщик, который может подтвердить опыт и обеспечить сервисное обслуживание.
Документацию направлю заинтересованным участникам после короткого знакомства.
Не публикуйте в открытом доступе коммерческую тайну, персональные данные и закрытую документацию.
Марина Власенко 16 лет занимается продажами через тендеры и может отправлять потенциальные заказы, поступившие от заказчиков или из комитета по промышленности индивидуально участникам сообщества.
В сообществе будет формироваться реестр недобросовестных заказчиков, компаний и мошенников.
Чтобы передать информацию, необходимо указать:
Эмоциональных оценок и неподтверждённых обвинений недостаточно для включения компании в реестр.
Администрация сообщества оставляет за собой право проверять информацию, запрашивать дополнительные документы и отказать в публикации.
Чтобы передать информацию, необходимо указать:
- Название организации.
- ИНН.
- Описание ситуации.
- Даты и сроки.
- Сумму договора.
- В чём именно выразилось нарушение.
- Есть ли подтверждающие документы.
- Чем закончилась ситуация.
Эмоциональных оценок и неподтверждённых обвинений недостаточно для включения компании в реестр.
Администрация сообщества оставляет за собой право проверять информацию, запрашивать дополнительные документы и отказать в публикации.
Сообщество создаётся прежде всего для профессионального общения, а не для массовой рекламы.
Без согласования нельзя:
— публиковать прямую рекламу;
— отправлять участникам массовые личные сообщения;
— размещать ссылки на свои каналы и воронки;
— навязывать консультации и услуги.
При этом можно:
— представиться и рассказать о своей деятельности;
— ответить на запрос участника;
— предложить партнёрство по конкретной закупке;
— поделиться полезным опытом;
— разместить предложение в специально отведённой рубрике.
Размещение экспертных материалов, рекламы и партнёрских предложений согласовывается с администрацией.
Без согласования нельзя:
— публиковать прямую рекламу;
— отправлять участникам массовые личные сообщения;
— размещать ссылки на свои каналы и воронки;
— навязывать консультации и услуги.
При этом можно:
— представиться и рассказать о своей деятельности;
— ответить на запрос участника;
— предложить партнёрство по конкретной закупке;
— поделиться полезным опытом;
— разместить предложение в специально отведённой рубрике.
Размещение экспертных материалов, рекламы и партнёрских предложений согласовывается с администрацией.
Вакансии можно публиковать только в установленном формате и после согласования с администрацией.
В сообщении необходимо указать:
— название компании;
— должность;
— задачи;
— требования;
— формат работы;
— уровень оплаты;
— контакты.
Это поможет сохранить чат полезным и избежать большого количества нерелевантных объявлений.
В сообщении необходимо указать:
— название компании;
— должность;
— задачи;
— требования;
— формат работы;
— уровень оплаты;
— контакты.
Это поможет сохранить чат полезным и избежать большого количества нерелевантных объявлений.
Стоимость участия:
5 000 ₽ в месяц.
После оплаты участник получает доступ к закрытому каналу и чату на оплаченный период.
Ссылка на оплату:
https://payform.ru/awbAJKq/
После оплаты обязательно напишите: @academytender
Подписка оформляется на одного участника, если иное не согласовано отдельно.
Для компаний, которым требуется доступ нескольких сотрудников, могут быть предусмотрены корпоративные условия.
5 000 ₽ в месяц.
После оплаты участник получает доступ к закрытому каналу и чату на оплаченный период.
Ссылка на оплату:
https://payform.ru/awbAJKq/
После оплаты обязательно напишите: @academytender
Подписка оформляется на одного участника, если иное не согласовано отдельно.
Для компаний, которым требуется доступ нескольких сотрудников, могут быть предусмотрены корпоративные условия.
Доступ предоставляется на один месяц.
Период может рассчитываться:
— с общей даты начала группы - каждое первое число месяца.
Дата окончания доступа заканчивается в последний день месяца, за который была проведена оплата.
Перед окончанием оплаченного периода администрация направит напоминание о продлении.
Чтобы не потерять доступ к материалам и чату, рекомендуем продлевать подписку заранее. Повторный вход в сообщество возможен только через 1 год или после согласования индивидуальных условий с Мариной Власенко.
Период может рассчитываться:
— с общей даты начала группы - каждое первое число месяца.
Дата окончания доступа заканчивается в последний день месяца, за который была проведена оплата.
Перед окончанием оплаченного периода администрация направит напоминание о продлении.
Чтобы не потерять доступ к материалам и чату, рекомендуем продлевать подписку заранее. Повторный вход в сообщество возможен только через 1 год или после согласования индивидуальных условий с Мариной Власенко.
Для продления оплатите следующий месяц по ссылке:
https://payform.ru/awbAJKq/
После оплаты напишите куратору:
@academytender
Если оплата поступила вовремя, доступ продолжит действовать без перерыва.
https://payform.ru/awbAJKq/
После оплаты напишите куратору:
@academytender
Если оплата поступила вовремя, доступ продолжит действовать без перерыва.
Вы можете не продлевать участие на следующий месяц.
Для этого достаточно сообщить куратору:
@academytender
После окончания уже оплаченного периода доступ к закрытому каналу, чату, материалам и записям будет прекращён.
Оплата за уже начавшийся и использованный период не переносится на другой месяц.
Для этого достаточно сообщить куратору:
@academytender
После окончания уже оплаченного периода доступ к закрытому каналу, чату, материалам и записям будет прекращён.
Оплата за уже начавшийся и использованный период не переносится на другой месяц.
После окончания оплаченного периода участник удаляется из:
— закрытого канала;
— общего чата сообщества;
— группы по 8 человек;
— других закрытых пространств подписки.
После повторной оплаты доступ можно восстановить через 1 год.
При этом место в конкретной малой группе может быть уже занято другим участником.
— закрытого канала;
— общего чата сообщества;
— группы по 8 человек;
— других закрытых пространств подписки.
После повторной оплаты доступ можно восстановить через 1 год.
При этом место в конкретной малой группе может быть уже занято другим участником.
Нет.
Материалы предоставляются только для личного использования участника с действующей подпиской.
Нельзя:
— пересылать записи эфиров;
— публиковать шаблоны в открытом доступе;
— передавать доступ к каналу и чату;
— распространять ссылки;
— продавать или копировать материалы сообщества;
— использовать материалы для создания аналогичных платных продуктов.
Мы рассчитываем на уважение к труду авторов и конфиденциальности других участников.
Материалы предоставляются только для личного использования участника с действующей подпиской.
Нельзя:
— пересылать записи эфиров;
— публиковать шаблоны в открытом доступе;
— передавать доступ к каналу и чату;
— распространять ссылки;
— продавать или копировать материалы сообщества;
— использовать материалы для создания аналогичных платных продуктов.
Мы рассчитываем на уважение к труду авторов и конфиденциальности других участников.
По вопросам оплаты, доступа, расписания, материалов и участия в разборах напишите:
@academytender
Куратор поможет:
— проверить оплату;
— предоставить доступ;
— подсказать, где найти материал;
— сориентировать по расписанию;
— принять заявку на разбор;
— передать вопрос Марине Власенко;
— помочь с продлением подписки.
Перед обращением кратко опишите ситуацию и приложите необходимые данные.
@academytender
Куратор поможет:
— проверить оплату;
— предоставить доступ;
— подсказать, где найти материал;
— сориентировать по расписанию;
— принять заявку на разбор;
— передать вопрос Марине Власенко;
— помочь с продлением подписки.
Перед обращением кратко опишите ситуацию и приложите необходимые данные.
- Напишите @academytender после оплаты.
- Получите ссылки на закрытый канал и чат.
- Представьтесь в чате.
- Напишите, чем занимаетесь.
- Укажите свой основной запрос на ближайший месяц.
- Изучите закреплённую навигацию.
- Посмотрите расписание ближайших эфиров.
- Подайте заявку на разбор, если у вас уже есть конкретная задача.
- Начинайте пользоваться возможностями сообщества.